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门窗五金企业下乡淘金还得讲究技巧
日期:2020-1-7

  对于大多数大型门窗企业来说,一线城市依然是主要战场,目前,走中高端路线的他们在城市还有足够的发展空间,且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求,因此,下乡对于很多一线门窗企业来说并不乐观,门窗五金进驻农村市场必须讲究诀窍。

  积极扩宽产品线

  一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但是并不影响一线门窗企业争夺农村市场。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式,充分利用现有的优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

  加强品牌整合宣传

  三、四线市场价格弹性大,消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

  渠道积极扩展下沉

  渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线门窗五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。

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