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家具五金可打造文化营销模式
日期:2020-3-30

  近期,端午节和六一儿童节即将临近,不少家具五金企业也开始进行端午节的促销活动,笔者也近期了解到部分家居卖场已经提前进入了促销的“节奏”。

  主流家居卖场提前预热

  由于今年端午节与“六一”儿童节重叠,家居卖场对此尤为重视,一些大型卖场已经陆续推出活动方案,提前预热市场。

  5月24日至6月8日,消费者在居然之家可以免费办理会员卡,明码实价基础上最低至8.5折,家具、建材以旧换新再补贴5%,消费者消费满10000元返100元靓屋专用券,满2000元可参与抽奖。

  5月31日至6月2日,城外诚家居广场将推出“六一端午浓情特卖惠”活动,消费者签单购物首付20%以上,且实付金额满3000元可参与抽奖;首付20%以上,且实付金额满3000元的前1000名消费者可获赠粽子;活动期间,购买儿童家具实付满额的顾客,可获赠成长礼包,另有多款产品超低价销售,特惠力度堪比五一;红星美凯龙北京五大卖场也推出了多个主题活动,比如“满5000元使用500元抵现金券”、“1言为‘定’1元=1000”、实价基础上再降15%等多重优惠活动。

  促销需减少力度 增加消费者参与度

  集美家居副总裁沈耀俊介绍说,今年6月,集美家居将打造“实木家具文化节”专题营销。沈耀俊表示:“与今年3月举行的‘家具五金文化节’理念类似,想通过这种方式加强商家与消费者的联系,让商家更了解市场需求,同时向消费者传授文化知识,以讲座等方式,增添营销活动的文化内涵。此次营销活动恰逢集美创业30周年纪念,活动力度很大。”他表示:“‘专题营销’通过某个品类以点带面,整体上提升卖场人气和客流量。”

  减少促销力度,增加消费者的参与感,以互动的形式传播企业的品牌价值,将成为卖场营销活动的新动向。居然之家经营管理部经理王宁宁表示:“北京各大卖场发展至今已经各具特色,营销活动是卖场自身发展特色、做好服务的基础上吸引客流,价格促销不再是营销主题,各大卖场的特色与优势也在竞争中愈加明显。”

  家具五金企业走文化营销模式

  目前家具五金市场品牌混乱主要原因,一是企业为了抢夺市场份额,一个品牌死了再出一个定位相近的产品品牌;二是为了寻找观念噱头,不少家具五金制造商投放市场的家具五金新产品,很多不过在之前的产品上变换一下形式而已,再用美丽的概念命名串连起来,迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。

  在这种大背景下,消费者对家具五金的需求,已经由单纯的“功能需求”,更多地转向为“文化需求”。在满足消费者产品需求的同时,契合客户追求高品位生活的心理诉求,努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以,我们必须去贴近消费者,领悟消费者的心理需求,而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。

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